超市货架知识

在百货零售业商品陈列是一项基本的技能,只是因为百货产品各个品类的特点不同,品牌定位互有区分,在陈列原则上也各有千秋。但是我一直认为无论什么品牌,哪种定位,在陈列的最终目的上应该都是一致的,那就是为了体现品牌理念,提升销售。而对于终端店铺来说,提升销售的目的还是最重要的,毕竟我们做品牌的所有的努力还是要在销售额上有所体现,否则叫好不叫座的产品最后一定是会被历史的车轮倾轧的体无完肤的。

 

商品陈列的原则很多,但是大体可以分为这样一些原则:

代表性:主要是体现各个品牌不同的定位,品牌理念,从产品和陈列方式上传达给目标顾客群一种暗示和提醒,引起大家的重视,突出于其他品牌的不同之处;

主题性:每个品牌的所有商品都是有一定的联系的,每个季度都会有一个或者几个主题,陈列时要突出主题,相互呼应;季节性:商品的销售是随着产品的季节而有变化的,在商品陈列上一定要突出本季的特点,一些时尚的元素往往就是在这些地方体现出来的;

艺术性:商品陈列不是菜市场买菜,摆好,摆放整齐就好啦,需要在很多方面汲取艺术的眼光和角度来看问题,把整个版面生动、美观充满艺术性。这样才可以吸引顾客,突出品牌。

不过这些主要的原则在日常的运用中,要特别注重灵活掌握,千万不可教条主义,照搬照抄。否则会事倍功半。这里我谈一些我在日常经营活动中,对陈列行为的一些看法。

 

1、陈列要有时间区分

 

同一个专柜,同一个品牌因为时间不同,陈列要做很大的变化。这里我说的变化不仅仅是指,要定期调换陈列商品的位置,给顾客以新的面貌。更是要根据货品上市的时间不同采取不同的陈列办法来刺激销售。

 

季初:季初商品上市时,由于货品上市不充分,往往新货就是那几个款式,10个SKU,顾客往往存在再等等,等你们货品再多上是一些,我可以更加多的选择时再购买的心里。但是这个时候对于商家来说是销售利润最大的时候,所以一定要想办法让顾客打消等待的心里,马上做出购买的决定。其实大家都知道,因为新款少,如果按照正常的陈列办法,新产品无论怎么陈列都无法造成一种新产品大量上市的气势。这时就要求我们多次重复陈列,在最显眼的陈列位置,在橱窗,在陈列台等等,多个地方重复陈列,造成顾客的视觉冲击。眼睛是最会骗自己的!这样的结果很容易造成顾客的错觉,对下一步的推销就会产生很好的帮助。

 

季中:在季中的销售中要特别注意的是,对于畅销的货品要多点陈列,在专柜的多个不同的位置进行陈列,因为畅销货品往往是大家关注度最高的货品,也是试穿最多的货品,很容易被客人拿进试衣间试穿,这样其他客人就失去了购买的机会。因此要注意多点陈列,扩大购买几率。

 

季末:季末时间货品出现断码现象,这个时候要注意对于断码严重的产品,尽量不要在显著位置陈列,因为断码严重的产品往往是前期畅销的货品,由于到了季末无法补货,才产生断码。但是因为前期畅销,往往顾客的关注度也会很高,这个时候顾客选择好款式,又没有了码数,多次出现的话,对销售的成功率影响极大。所以在季末要尽量把码数齐全的货品放在显著位置陈列。

 

 2、陈列要敢于大胆创新。

 

陈列不是一成不变的,要敢于大胆创新。成功的标准就是顾客的口碑和销售的提升。陈列不是死的摆设,而是要结合各种不同的因素进行的一场艺术和现实的协奏曲。做好陈列,销售就做好了第一步!